Выпуск No 984. Как узнать тайные мысли
человека? Помни о доминанте.
В 1923 году советский физиолог А.А.Ухтомский
опубликовал работу "Доминанта как рабочий принцип нервных центров".
Эта работа стала фундаментом современной
практической психологии.
Суть этой работы очень кратко можно описать так:
"Мир человека таков, каковы его доминанты".
Что это значит? Это значит, что люди смотрят на
других людей исходя из своих доминант:
- жадный, не будет верить в бескорыстие другого
человека;
- вороватый убежден, что "воруют все";
- добрый приписывает собеседнику способность к
сопереживанию и т.д.
Т.е. в совершенно незнакомом человеке люди видят
свои черты.
На этом и основан очень простой способ узнать
тайные мысли человека: спросите его не о нем самом, а о неких абстрактных людях.
И тогда рассуждая вообще "о людях", ваш
собеседник предельно откровенно все расскажет о самом себе.
Этим приемом успешно пользуются специалисты фирм
по подбору персонала и практикующие психологи.
Ваш собеседник, рассуждая о неких абстрактных
людях, охотно выложит все секреты о самом себе. Нужно только уметь его
внимательно слушать, и тогда можно узнать почти все о человеке.
Известная поговорка: "У
кого что болит, тот о том и говорит" – очень верно описывает этот
механизм.
Например, человека можно спросить: "Как
ты думаешь, что мешает людям добиваться успеха в жизни?".
А в ответ может услышать, к примеру, следующие
варианты:
- Люди ленивые, не хватает силы воли,
расслабились, играют в игрушки целыми сутками.
- В нашем мире все решают только связи и
наглость. Успешными становятся те, кто больше всех ворует. Все начальники -
козлы и сволочи, которые воруют больше чем все остальные.
- Да какой тут успех при таком правительстве, не
удивительно, что бухают все.
- Все зависит от воспитания. Если мало пороли в
детстве, не научили брать на себя ответственность, то будет всю жизнь болтаться
как сопля в проруби.
- Я не вижу, чтобы что-то людям мешало
добиваться успеха. Хочешь успеха – бери, делай и добивайся.
И сразу становится ясно, чего можно ожидать от
человека, инициативный он или нет и какие у него "тараканы".
Или, например, при знакомстве с
женщиной/мужчиной можно её/его как-нибудь попросить рассказать о своих бывших и
последнем расставании. Если в ходе этого рассказа услышите от нее/него: "все
мужики - козлы"/"все бабы - стервы", то с
очень большой вероятностью вскоре что-то подобное будет звучать и в ваш адрес.
Иногда такой прием позволят понять, в чем
заключаются главная проблема в семейных отношениях.
Например, можно спросить супругу/супруга: "Почти
половина браков распадается. Почему так много людей разводятся?" или даже
"Почему так много жен изменяет своим мужьям?"
И в ответ вы можете узнать, что супругу/супруге
не нравится в ваших отношениях, какие ваши действия в будущем могут привести к
большим проблемам.
Итак, друзья, люди охотно рассказывают нам о
себе, нужно только следить за их словами.
Каждый раз, когда они начинают рассуждать об
"абстрактных людях", то в этот момент они раскрывают свои ценности и убеждения,
свои программы поведения, свои плюсы и минусы.
Мы все видим мир таким, каковы наши доминанты.
И в этом смысле, мир справедлив. Он
относится к нам так же, как и мы сами относимся к себе и к миру.
Мы ищем в
другом человеке те черты, которые ожидаем найти. А ожидаем мы найти прежде всего
то, что присуще нам самим. В итоге, мы приписываем некоему "абстрактному
человеку" наши собственные черты.
