Выпуск N6
от 07/09/05

  Лаборатория PRодвижения 

Сухофрукты-2

Сухофрукты вызвали, вернее, вызывают большой интерес. С последней рассылки прошло почти 10 дней, а письма все идут и идут. 

Вопросы поступают не только мне, но и московскому партнеру Виктору Карабинскому. С ответов на письма и начинаю рассылку. Ответы Виктора синим цветом.


> Давно тяготит работа на заводе, хочется работать для себя и на себя.
Какие шаги в этом направлении уже были сделаны?

> Вот предлагается вариант с сухофруктами.
Он не предлагаетСЯ. Его предлагаем мы с Максудом.

> Хотелось бы узнать о ценах.
Прайс-лист во вложении.

> Я понимаю, что качественный товар
> стоит дорого, но всё же он должен быть конкурентоспособным.
Практика показала, что с конкурентоспособностью все в порядке. Но простор для повышения конкурентоспособности есть и значительный. Мы сейчас работаем в этом направлении.

> Можно ли начать работать под Вашей "крышей", т.е. без оформления
> документов (накладные, сертификаты и т. п. от Вашей фирмы)?
Можно. И так даже проще.

Добавлю. Так намного проще. Даже психологически. Вас будут слушать не как Васю Гномкина, а Василия Ивановича, регионального представителя компании "Наша ЯрМарка". Уровень немного другой, чувствуете? Максуд.

 
> Ну и с чего посоветуете начать, точнее как начать, учитывая Ваш опыт.

Мой личный опыт начинался с личного окружения: простой рассказ о том,
что мы ели все эти годы до сухофруктов, и что мы теперь можем кушать: Натуральное,
Свежее, Экологически-чистое, выращенное и высушенное под лучами
щедрого узбекского солнышка, Здоровое, Вкусное и Полезное!

Сумеете это искренне передать личному/ближнему/дальнему окружению,
значит, точно сможете договориться и на всех следующих этапах.

Передать искренне очень просто: ведь вы будете рассказывать то, что
проверили сами и убедились на своем опыте. Поэтому будет и
уверенность.

Отзывы о Наших Сухофруктах и Орехах размещены на странице:
http://www.books.zel-gra d.ru/info/review.htm   


Следующее письмо.


> У меня к Вам один вопрос.
> Как известно рынки всех городов России завалены сухофруктами.
> Как вы решили вопрос вхождения на рынок ? К заняли нишу ? Нашли покупателя
> ?
> Поделитесь опытом. Спасибо.

Ответить можно одним словом - КАЧЕСТВО.

Это был определяющий фактор. А с учетом того, что наши цены хоть и
выше стандартных, но все равно конкурентоспособные, то связка
Качество-Цена становится еще крепче.

Все торговцы на рынках прекрасно знают, что люди всегда готовы платить
за качественный товар. Поэтому на рынке всегда можно договориться о
поставках.

Также у нас в ассортименте есть такие сухофрукты и орехи, которые
вообще для большинства россиян диковинка. А это еще один плюс.

Ответ Виктора на следующее письмо.


> Меня заинтересовало предложение по сухофруктам. Хочу стать региональным
> представителем. Я сам живу в г. Чебоксары Чувашской Республики.
> Поэтому поводу хотелось бы узнать
> 1) требования к региональному представителю;

Чтобы делал дело сам, а не ждал, пока за него все сделают (приведут
клиентов, обслужат и рассчитаются).

> 2) минимальное и возможное максимальное количество поставки
> сухофруктов;

Первая минимальная пробная партия - 50 кг.
Максимальная - не ограничена в сезон с сентября по март. С апреля по
август возможны небольшие задержки (1-2 недели) при подготовке груза
объемом 20-30 тонн.

Виктор Карабинский

E-mail: karabinskiy@inbox.ru  
Mob.: 8(901) 512-28-01
Mob.: 8(905) 768-50-47
ООО "Наша ЯрMарка" 
http://BOOKS.zel-grad.ru  &nbs p; 


Ниже я поделюсь своими взглядами на рынок, продвижение сухофруктов и т.п.

Начнем с писем. Много вопросов. Ответы построчно. Черноцветным курсивом мои высказывания из предыдущих рассылок или переписки.

Салам, Максуд-ака

Давно не списывались :)
> Каждому, кто написал мне или напишет по поводу сухофруктов,
> отошлю прайс с дилерской ценой. Все те, кто хотят просто употреблять эти вкусности
> и полезности, заходите на сайт и заказывайте.

Очень интересное предложение, Максуд.
Сижу и прикидываю, с чего мне начать...

Пусть звучит нескромно, но нужно начинать как я. Сам я любитель сухофруктов. Поехал в гости, взял гостинцев. Люди такого не ели никогда. Понравилось. Сами кушают, другим рекомендуют и продают. 

Нужно сначала попробовать самому. Сравнить с тем, что есть на рынке. Если есть разница, то заниматься нашими сухофруктами, нет - покупать с базара и не морочить себе и другим голову. 

Или мне сначала поставить на ноги другое Дело, которое в стадии
становления?!?

Решать нужно тебе.

Никогда не занимался сухофруктами, я и в предпринимательстве-то
недавно. Максуд, а с чего другие начинают? Вкладывают БОльшие деньги
или стартуют С НУЛЯ??? Может, есть смысл перенять опыт?

Начинают с нуля за исключением тех, кто получил наследство. 

Кстати, рассылку читают много предпринимателей. Господа, расскажите о том, как и с чего начинали вы.

Кстати, касательно транспорта.
Майкоп стоит на тупиковой ветке станц.Белореченская - станц.Хаджох.
Белореченская находится на Северо-Кавказской железной дороге.
Еще вариант Курганинск, тоже на Северо-Кавказской железной дороге.

Говорить о ж/д транспорте слишком рано. Нужно хотя бы 1-2 тонны заказать, чтобы погрузить на трехтонный контейнер и отправить. Об этом чуть ниже.

Меня смущает растаможка: что это такое и с чем ее едят? :"-)

Опять же это пока не грозит, иначе цена будет на партию в 50-100 кг ОЧЕНЬ высокая.

Растаможка - это дань государству за то, что ввозишь в страну иностранный товар. И размер этой дани зависит от товара. Но я говорю, что это пока не грозит.

С уважением,
Руслан / Мастер Йода
г.Майкоп 


Еще письмо.

Здравствуйте Максуд!
Получил Ваше письмо, сообщите подробнее следующие данные:
1.Упаковка товара - мешки/коробки, их вес.

Мы сейчас пришли к тому, что лучше отправлять в коробках. Коробки из толстого картона, в которых привозят бананы и т.п.

Все сухофрукты до сих пор фасовались по одному килограмму в полиэтиленовые пакеты. Теперь же будем паковать в пакеты из крафт-бумаги. 

2.Внешний вид товара и что такое косички, унаби, джида, хаштак?

Фотки есть на сайте http://BOOKS.zel-grad.ru. Кроме того, на сайте есть "Опус сухофруктус :)", где дано описание сухофруктов. Но лучше один раз покушать, чем сто раз увидеть фото.

3.Что он из себя представляет данный товар, из чего делается и каким способом?
4.Горох(готовый) - что это за продукт?

Российский горох - это половинка шарика. У нас же - горох целый. Этот горох жарят, он становится съедобным, вкусным, полезным.


5.Стоимость сертификатов?

У вас будет ТРИ узбекских сертификата - фито-санитарный, гигиенический и сертификат происхождения.

Эти три сертификата стоят около 150$ на любую партию.

Сертификаты мне нужны для экспорта. Вам же на основании моих сертификатов нужно будет получать свои сертификаты. Без этого вы не сможете расстаможить и продавать свой товар.


6.Стоимость контейнерных перевозок и минимальная партия при отправке контейнера(вес).
Сроки отгрузки? 

Например, стоимость отправки в Сургут трехтонного контейнера, где помещается 2-2,5 тонны сухофруктов - 300$, в Томск - 390$. Отгрузим в течение 10 дней со дня поступления оплаты.

Из предложенных Вами цен сделал небольшой маркетинг поставщиков сухофруктов в Беларуссию, товар поставляется разный в том числе и анологичный Вашему. Цены которые предлагаете Вы не проходные. Поэтому перспектив для реализации пока не вижу.
Всего доброго, жду ответ.
Андрей. 

Очень хорошо сказано - "перспектив для реализации пока не вижу".

Каждый человек перспективу видит (создает это видение) сам.

По поводу цены. Говорить, что цена высокая не увидев товар - не очень правильно. Я вам сказал, что у меня есть для продажи мобильник Sony Ericsson по 500$. Вы говорите - дорого. Но у Sony Ericsson длинная линейка мобильников и их цена сильно зависит от марки. Я же предлагаю товар, которого на ваших рынках НЕТ. Не нужно не увидев товар начинать исследования рынка.


Здравствуйте, Максуд!

Предложение очень заманчивое и интересное.

Хотя я сам подобными видами бизнеса не занимался и не занимаюсь,
но хочу предложить своему отцу, он в торговле работает.

Только вот, не подскажите ли, как его убедить, что это выгодно и
прибыльно и что сухофрукты действительно отличаются от тех, что
предлагаются на рынке?

Вышлите, пожалуйста, прайс.


-- 
С искренним уважением,
Дмитрий Лялин. E-mail: suprabiz@mail.ru



Как заинтересовать? Мы предлагаем следующую схему работы.

Этап первый.

Необходимо заказать МИНИМУМ по одному килограмму всех сухофруктов. Т.е. мы решили, что нужно для первого заказа сделать не 50 кг, а 25. 

Все разговоры о том, что цены высокие, что они не проходят, что проводятся какие-то исследования и т.п. - это несерьезно. Без конкретной информации о товаре, не зная товар, не имея его на руках предпринимать что-либо смысла не имеет. Я это говорю как человек, который немного знает толк в продажах.

Чтобы начать продавать, нужно полностью знать свой товар. Это ваш товар, и его нужно знать досконально. Нужно быть уверенным в своем товаре на все 200%. Без этого никаких продаж быть не может - однозначно. Без пробной партии и нечего говорить о продажах, о начале бизнеса. 

Прежде чем убеждать отца, жену, детей или кого-то другого нужно, чтобы вам самому нравились сухофрукты. 

А чтобы понять разницу между нашими сухофруктами и теми, что продаются на рынках, нужно просто купить и там и здесь, и сравнить. Больше ничего делать не нужно. Глаз увидит, язык почувствует. 

Что касается цен, то я отправляю не самый дорогой товар, но самого лучшего качества.

Пробные партии Виктор Карабинский будет отправлять из Москвы. Если я буду отправлять, то это будет слишком дорого. Цена на пробную партию является оптовой, и складывается из следующих составляющих:

Цена_Дилера= Оптовая_Цена + Доставка_в_Москву + Доставка_Вам_Грузозовозофф

25 кг коробка в Москву "доедет" примерно за 500 руб. Стоимость доставки из Москвы к вам можно посчитать здесь и колеблется от 3х до 30 руб за кг, в зависимости от региона.

Для того, чтобы минимизировать все расходы, необходимо консолидировать ВСЕ заказы, чтобы я отправил из Ташкента ОДНОЙ партией. Чтобы Виктор ОДНИМ махом все это отвез в Грузовозофф и отправить вам.

Первый этап заканчивается на том, что (после снятия пробы) люди мне говорят, начнут они заниматься продажей сухофруктов или нет.

Первый этап необходимо закончить к 1 октября с.г. Времени достаточно, чтобы заказать пробники, получить их, распробовать и провести исследования.

Этап второй.

Мне сейчас написало чуть больше 20 человек из России, Украины, Белоруссии и даже Болгарии. 

И Виктор говорит, что у него еще около 100 контактов заинтересовавшихся в прошлый раз в архиве лежит.

Написавших, по географическому положению можно разделить на четыре группы. 

Центральный - Москва, Питер
Западный - Украина, Белоруссия, Калининград, Болгария, Крым
Сибирский - Новосибирск, Сургут, Иркутск
Неизвестный - те, кто не указал, откуда они.

Может быть, из этих 20 останутся только два. Быть может. Но в любом случае со временем будет три региональных склада - Центральный - в Москве, Западный - пока не знаю где, и Сибирский - в Новосибирске (или Иркутске, где будет выгодно).

На этом этапе каждый дилер заказывает партии не меньше 100 кг. Задача этого этапа - дойти до консолидированного заказа всех дилеров в 2-2,5 тонны. 

Дойдем до этого объема, станем осуществлять контейнерные поставки в Москву. Именно с этого момента можно будет говорить о поставках с предоставлением всех документов - таможенных деклараций, сертификатов и проч. Хотя и этот объем может быть недостаточным, для поддержания себестоимости на том же низком уровне.

На этом этапе всеми таможенными и иными процедурами занимается ООО "Наша ЯрМарка" Виктора Карабинского. 

Конечно, желающие могут заказать и 200 кг доставкой самолетом с предоставлением всех документов - проблем нет, но это дорого.

Задача этого этапа - выйти на общий объем продаж в 2,5 тонны. Это задача ноября месяца.


Этап третий.

Следующая задача  - доведение консолидированного заказа каждой из региональных складов (РС) до 2-2,5 тонн. В этом случае контейнерные поставки будут осуществляться на каждый РС напрямую.

С учетом Нового года и взрывным ростом продаж в декабре месяце, к этой планке, необходимо добраться к 7-10 декабря 2005 года. Т.е. к этому сроку на КАЖДОМ Региональном Складе должен быть контейнер с сухофруктами для новогодних продаж. Это задача минимум на этот год.

На этом этапе получателем груза будет юридическое лицо, которое будет ответственно за работу РС. Соответственно все документы будут оформляться на это юридическое лицо. Хотя, если все эти процедуры будет выгодно  и легче оформить через "Нашу ЯрМарку", то мы будем так и делать.

Четвертый этап

Единственным недостатком контейнерных перевозок являются сроки доставки. Особенно это касается Сибири, т.к. от нас мало в этом направлении грузов вообще. Поэтому в любом случае нужно будет наращивать объемы с тем, чтобы можно было в каждый РС отправлять по фуре, что позволит существенно сократить время транспортировки и себестоимость груза.

Реально решение этой задачи поставить на март 2006 года. Люди просыпаются от зимней спячки, им хочется кушать витамины, а не консервы. Это пик сезона. С апреля, скорее всего, начнется сезонный спад. На сухофрукты. 

Пятый этап

Тем, кто сможет зарекомендовать себя на сухофруктовом рынке, будет легко продавать и свежие фрукты. Поставки свежих фруктов и овощей можно осуществлять с начала мая до конца декабря.

Планы есть. Если есть вопросы, задавайте вопросы, и пойдемте делом заниматься.

И напоследок письмо.

Здравствуйте, Максуд.
Процесс пошел, однако, Вам суждено стать богатым.
Отличный бизнес, жизнерадостный. 
Интуиция меня не подвела, хотя бы это приятно.
Ответьте, пожалуйста:
1) Есть ли у Вас партнеры из моего региона (Ирк.обл)

На сегодняшний день по продаже сухофруктов мой ЕДИНСТВЕННЫЙ партнер - Виктор Карабинский из Москвы. Больше никого и нигде нет. Партнерами могут считаться только те, кто после первого этапа начал второй.

2) Если нет - готовы ли Вы согласиться на мой статус эксклюзивного дилера здесь?

Эксклюзивность - не очень хорошо. Становитесь первым дилером. Главным. Когда будут появляться новые желающие из вашего региона, мы просто их будем направлять к вам и консолидировать ваши заказы.

Главное - не место застолбить в своем регионе, а ДЕЛО ДЕЛАТЬ!

3) Интересует ли Вас обратная поставка в Узбекистан поваренной соли высшего качества, что ликвидирует порожний проезд и удешевит поставки?

Давайте я на это отвечу позже. А порожнего проезда с контейнерами не будет - этот вопрос они решают сами. Все входит в цену.

4) В качестве вида деятельности Вы указываете в этом случае посреднические услуги или торговлю? 
Заранее спасибо.
-- 
Алла.

Не понял суть вопроса. Если поставки будут напрямую от меня, то будет экспортная операция. А если поставки от Виктора - решать будете с ним. 

За дело, товарищи!

Максуд Рахматуллаев
maksimums@yandex.ru

И один технический момент. Все рассылки кроме "Свое дело в Узбекистане" закрываются, и она будете переименована в "Лаборатория продвижения". Поэтому прошу тех, кого интересует вопрос продвижения подписаться на рассылку "Свое дело в Узбекистане" и отписаться от других моих рассылок.

Форма подписки на рассылку "Свое дело в Узбекистане":